Обновлено: 1 октября 2026 · Автор: команда «Полного Фулфилмента»
FBO (Fulfillment by Operator) — товар хранится на складе маркетплейса, и он сам собирает и доставляет заказы. FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у продавца или его фулфилмента, продавец собирает каждый заказ и сдаёт его маркетплейсу, а тот доставляет покупателю. Главная разница — где лежит товар и кто собирает заказ.
Как модели называются на Wildberries и Ozon
| Модель | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Товар на складе маркетплейса | FBW («Склад WB») | FBO |
| Товар у продавца, доставляет маркетплейс | FBS («Маркетплейс») | FBS |
| Товар у продавца, доставляет продавец | DBS | rFBS |
| Продавец собирает, курьер маркетплейса забирает | DBW | — |
FBO и FBS: сравнение
| FBO / FBW | FBS | |
|---|---|---|
| Где хранится товар | На складе маркетплейса | У продавца или на фулфилменте |
| Кто собирает заказ | Маркетплейс | Продавец или фулфилмент |
| Скорость доставки покупателю | Обычно быстрее | Дольше на время сборки и передачи |
| За что платите | Хранение, логистика и приёмка на складе маркетплейса | Сборка заказов и их доставка до точки приёма |
| Главный риск | Отказ в приёмке поставки, лимиты складов | Просрочка сборки и отмены заказов |
| Кому подходит | Ходовой товар, стабильный спрос | Широкий ассортимент, КГТ, тест новинок |
Когда выбирать FBO
- Товар хорошо продаётся, и вы знаете, сколько его нужно на месяц.
- Важна скорость доставки: товар с ближайшего склада получает больше показов.
- Вы готовы бронировать слоты и следить за коэффициентами приёмки.
Когда выбирать FBS
- Много артикулов, и по каждому немного продаж.
- Крупногабаритный или дорогой товар, который невыгодно держать на складе маркетплейса.
- Вы тестируете новый товар и не хотите везти партию на склад.
- Склады маркетплейса перегружены или закрыты для приёмки.
Куда сдавать заказы FBS на Wildberries
Заказы FBS сдают на сортировочный центр, на склад или в ПВЗ, который принимает отгрузки продавцов. По открытым данным, в 2026 году сдача в ПВЗ платная: первые 500 единиц в день в одной зоне — 10 ₽ за товар, каждая следующая — 50 ₽. С 12 августа 2026 года в ПВЗ принимают товары со стороной до 80 см, суммой трёх сторон до 140 см и весом до 25 кг. Поэтому ПВЗ выгоден для небольших отгрузок, а крупные удобнее сдавать на СЦ. Как мы сдаём заказы в ПВЗ — на странице доставки FBS в ПВЗ Wildberries.
Можно ли совмещать FBO и FBS
Да, и это частая схема: ходовые позиции лежат на складах маркетплейса по FBO, а остальной ассортимент и резерв — на фулфилменте по FBS. Если склад маркетплейса не принимает поставки, продажи не останавливаются — заказы уходят с FBS.
Как фулфилмент помогает с обеими моделями
Частые вопросы
Что такое FBO и FBS простыми словами?
В чём разница между FBO и FBS?
Что такое FBW на Wildberries?
Сколько стоит сдать FBS-заказы в ПВЗ Wildberries?
Что выгоднее: FBO или FBS?
Остались вопросы?
Напишите, что за товар, сколько единиц и на какой маркетплейс — посчитаем стоимость за 15 минут и подскажем, какой склад выбрать.